Last Updated on 18 11 月, 2024
此篇文章主要分享我自己販售數位商品的心得，也是今年才開始的收入來源之一。
五位數或許不多，但重要的實踐的過程，和從中得到的收穫，以及此獲利模式的可複製性，因此決定記錄下來。
自從 2016 年起，讀了《 一週工作 4 小時》這本聖經後，就開始積極尋找打造被動收入的方式。
這也是為什麼此網站很多文章都在談多元收入，想看更多可以點下方按鈕。
如果你也想知道如何透過販售數位商品月入五位數，可以繼續往下看喔！
必須誠實地說，從網路上賺錢對我而言，並不是一件容易的事情。
你所看到的文章，是經過幾年的知識內化和輸出實踐的心得。
沒有採取行動，才是最大的失敗。
數位商品是什麼？
數位商品 (digital product) 的商品種類非常多元，比如：線上課程、電子書、電子手帳、訂閱服務、Canva Template 或 Notion Template 等，全都是屬於數位商品的範圍。
我此篇主要的心得會著重在電子書，這是我選定的商品。
當初閱讀 《 一週工作 4 小時》 時，當時的認知和眼界都不足，所以覺得書中內容很多都只適用於歐美國家。
直到幾年後因疫情的爆發，數位商品需求激增，也越來越多中文世界的人，都透過數位商品悶聲發大財，我才驚覺自己早已錯過了藍海時期。
為什麼要賣數位商品？
數位商品的好處就是沒有庫存壓力，而且維護的成本也非常低，只要有網路的地方都可以販售！
舉例來說，製作完電子書之後，製作成本只有時間，之後就可以不斷地重複銷售，不管消費者在紐約還是倫敦，都可以馬上收到商品。
數位商品在國外已經是很常見的商業模式，在寫作平台上 Medium 搜尋「digital product」，就會出現非常多相關文章！
該如何開始？新手必須知道的三大步驟
找到適合的市場需求
首先最重要的是先確定自己的「利基市場」(Niche)。
一開始不曉得要做什麼樣的產品，也可以在社群上觀察別人需要什麼，或是其他人在賣哪些數位商品。
之後就可以思考自己的經歷或技能，可能適合什麼樣的利基。
但投入之前還是先研究下市場，如果利基過於小眾，那麼即使商品很棒，可能也會比較難賣。
製作商品階段
這部分會視商品的類型而有所不同。
比如說，想製作電子書可以使用 Word 或 Canva 等軟體，訂閱服務的話可以使用 Kit 或方格子這類平台。
最重要的是先測試市場再開始投入製作，否則就是白忙一場。
行銷販售階段
行銷這件事很少能一步到位，我自己也是邊做邊學，不停地嘗試看看哪種方法有效。
這段試錯過程，學到最重要的核心觀念就是：行銷漏斗。
漏斗最上方不論如何都是流量，因為這是數位商品！流量也有分付費和自然流量，一開始不想投入金額的話，就請往流量大的地方去。
沒有架設網站的話，不妨試試 Threads 和 Dcard 等免費高流量平台行銷，透過演算法曝光，可以很快地累積受眾。
這篇只是概念，因此不會詳述喔！
販賣數位商品優缺點
數位商品優點
最大的優點就是，只需要一次的時間成本投入，隨時隨地都可以製作跟銷售，沒有地域限制！
就拿我自己販售的電子書來說，總共花了五天左右寫成 30 幾頁的內容，完成後商品就沒有更多成本。
數位商品不像實體產品，可以不斷重複銷售，是一個利潤非常高的商品。
另一個優點則是收入非常被動！
當然前期需要設定一些行銷和上架平台等瑣事，自動化之後就會是躺賺階段。
除非你有後續的附加服務，不然的話商品賣出就只要等收錢即可。
數位商品缺點
最大的缺點可能是會有被抄襲和二次販售等風險。
不過這部分我覺得可能性不高，因為還是要看自己的利基市場是否符合大部分人所需。
就拿前面的轉職工程師例子來說，並不是每個人都想轉職，因此要抄襲或二次販售都還是要以找得到客戶為前提。
在哪裡販售數位商品？
要在什麼平台或管道販售數位商品，取決於「你賣的是什麼商品？」
假設是線上課程的話，不需審核就可以上架的平台很多，比如說 Teachable 就非常多人使用。
販售平台最陽春的就是 Google 免費表單，想要更自動化可以使用 Portaly、Etsy 或 Gumroad 等平台，使用平台雖然功能比 Google 表單好很多，但不可避免的就是抽成費用！
試水溫階段可以先使用免費的表單，之後可以再轉往功能更多更齊全的其他平台！
其他也有像是 Etsy 或 Pinkoi 等，都是許多人會選擇上架的 Marketplace 平台。
如何挑選利基市場？
我會建議以自身的專業或特殊能力出發，比如你是一個成功轉職，跨領域成為軟體工程師的人。
那麼你就可以考慮製作有關「文組90天轉職成為年薪百萬工程師」的數位商品。
再來就是要選定商品的類型，以文組轉職這個例子，可以是線上課程或是電子書。
最簡單的思考方向就是：我幫「什麼人」解決「什麼問題」得到「什麼結果」。
以前面文組轉職的例子來說，就會是：
我幫文組人，解決低薪困境，得到年薪百萬的結果。
這個只是一個簡單粗暴的範例，可能性有很多，重點是在於你的專長和能力。
也可以是：
我幫助新手部落客，解決無法變現的問題，得到月入五位數的結果。
可能性和組合非常多，但建議不要做自己沒有興趣或不擅長的領域。
結語
最後想說，雖然流量很重要，但流量不一定能變現。
我在販賣電子書之前，也有賣過訂閱電子報的服務。
當時網站一天流量不到100人次，社群媒體的追蹤人數也只有600多，但依然可以在短時間內變現。
最重要的是你幫什麼人解決了什麼樣的問題、帶來了什麼樣的價值，而這些人如果是你的受眾，那就絕對可以變現。
這篇文章其實寫得非常淺，因為最重要的是實踐和策略，下一篇會再詳細的說明。
